중국 진출 성공기업의 내수시장 공략 3대 비법은?

유니월드 | 2016.01.15 12:09 | 조회 2401


중국 내수시장을 사로잡기 위해서는 현지화, 파트너와의 협업, 차별화 등 3대 전략이 필요하다는

분석 결과가 나왔습니다.

 

코트라(KOTRA)는 지난 12중국 진출기업 경영사례(3737)'를 발간하고 중국 진출을 희망하는 국내 기업들이 쉽게 참고할 수 있도록 '중국 진출기업 37곳의 성공사례를 소개했습니다.

 

책자에 따르면 중국에 진출한 기업들이 중국에 안착하는데 가장 큰 역할을 한 것은 업종을 불문하고 중국 소비자들의 니즈에 맞춘 '현지화'였습니다.

 

프리미엄 밥솥으로 중국에서 알려져 있는 쿠쿠 전자는 지속적인 연구 개발로 중국인들이 사용하는 안남미(월남미)에 맞는 기술을 구현해 현지인의 입맛을 사로잡았습니다.

 

품질·서비스 차별화로 새로운 시장을 구축한 기업도 있습니다.

 

카라카라는 차별화 전략으로 중국 시장에서 성공을 거둔 대표적인 기업입니다. 특히 기존의 고가의 브랜드 제품과 동일한 원료를 사용하면서도 관리 비용을 절감하는 한편, 알찬 용량으로 차별성을 뒀습니다.

또한 소비자가 제품을 무료로 받아보고 제품에 확신이 들면 최종 구매하도록 하는 차별화된 서비스로

시장을 공략해 현재 베이징과 상하이 등 총 60개의 도시에 150여 개의 매장을 갖춘 회사로 성장했습니다.

 

윤원석 KOTRA 정보통상지원본부장은 한중 FTA, 중국 내수시장 활성화, 투자환경 변화 등 우리 기업의 중국 투자에는 기회와 위기가 병존하고 있어 우리 기업의 진출 전략을 다시 한 번 점검해야 할 때라며 "다각적인 지원을 통해 우리 기업들의 중국 진출을 지원할 것"이라고 말했습니다.


출처 : 온바오

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